\t\t\t\tFijar los precios es un reto con el que se topan muchas empresas. Un error es establecer una tarifa sin tener en cuenta las percepciones de los usuarios. \u00bfCu\u00e1les son las opciones que m\u00e1s convierten?<\/p>\n
1. La regla del 100. \u00bfQu\u00e9 l\u00f3gica hay detr\u00e1s de esta regla del 100? Cuanto mayor es el n\u00famero que expresemos, el consumidor percibir\u00e1 que la rebaja es tambi\u00e9n mayor.<\/strong> Por eso, en el primer ejemplo es preferible 20% que 12\u20ac, y en el segundo caso 30\u20ac que 20%.<\/p>\n 2. Reducir el decimal. Varios estudios han comprobado que cuando reducimos el d\u00edgito de la izquierda el nivel de conversi\u00f3n es mucho mayor. Es la estrategia llamada de precios psicol\u00f3gicos. Para comparas m\u00e1s racionales, en las que el usuario compara y revisa, son m\u00e1s indicados los n\u00fameros pares, pues dan una sensaci\u00f3n de precisi\u00f3n, rectitud y seguridad.<\/p>\n 4. \u00bfD\u00f3nde coloco el precio? Nuestro cerebro busca autom\u00e1ticamente el inicio de una serie en la izquierda, es decir, el n\u00famero cero de cualquier progresi\u00f3n. Y por eso asocia esta ubicaci\u00f3n con un valor m\u00e1s bajo. Lo mismo ocurre si pensamos en una serie vertical: arriba estar\u00e1 el valor m\u00e1s alto, y abajo el valor inferior. Por eso la f\u00f3rmula izquierda-inferior es la m\u00e1s recomendable.<\/p>\n 5. M\u00e1s caro, mejor. Por este motivo algunas marcas optan por lanzar sus productos o servicios con precios por encima de la media: el comprador con m\u00e1s poder adquisitivo no dudar\u00e1 en elegirlo, porque lo percibir\u00e1 como \u201cde mayor calidad\u201d. Son los precios premium o de prestigio.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fijar los precios es un reto con el que se topan muchas empresas. Un error es establecer una tarifa sin tener en cuenta las percepciones de los usuarios. \u00bfCu\u00e1les son las opciones que m\u00e1s convierten? 1. La regla del 100. Esta regla est\u00e1 indicada para dar la sensaci\u00f3n de un m\u00e1ximo descuento y se aplica […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6447,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false},"categories":[303,229,230,250],"tags":[306,243,307,308,235,309],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6445"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6445"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6445\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6447"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/strong>Esta regla est\u00e1 indicada para dar la sensaci\u00f3n de un m\u00e1ximo descuento y se aplica as\u00ed: si el precio del producto o servicio es inferior a 100\u20ac, lo m\u00e1s conveniente es utilizar un porcentaje para expresar el descuento.
\n(Si un curso vale 50\u20ac, puedes anunciar que has reducido un 20% de su precio, mejor que 10\u20ac).
\nSi por el contrario el precio est\u00e1 por encima de 100\u20ac, es mejor comunicar la cantidad de dinero que se rebaja.
\n(Si en este caso el curso vale 150\u20ac, podr\u00e1s anunciar que el descuento, tambi\u00e9n de un 20%, es de 30\u20ac).<\/p>\n
\n<\/strong>Est\u00e1 demostrado: cuando una persona lee un precio, el cerebro se queda con la cifra que hay antes de la coma. O sea 1\u20ac cuando marca 1,99\u20ac o 1,95\u20ac. Es importante aclarar que esta estrategia funciona si el precio termina por 99 o por 95 (no se cumplir\u00e1 si la cifra es, por ejemplo, 1,79\u20ac).<\/p>\n
\n
\n3. Elige los impares.
\n<\/strong>A los consumidores les llama mucho m\u00e1s la atenci\u00f3n los n\u00fameros impares, y por eso es mejor apostar por ellos para lanzar nuevos productos u ofrecer promociones. Responden mejor en el caso de las compras impulsivas.<\/p>\n
\n<\/strong>Si sit\u00faas la tarifa de tu producto o servicio en la parte inferior izquierda, el usuario lo percibir\u00e1 como m\u00e1s reducido. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n
\n<\/strong>Si el consumidor encuentra dos productos que cumplen la misma funci\u00f3n, tender\u00e1 siempre a pensar que el m\u00e1s caro tiene mayor calidad, y que el m\u00e1s barato ser\u00e1 peor, durar\u00e1 menos o tendr\u00e1 menos resistencia. El usuario funciona por comparaci\u00f3n.<\/p>\n