{"id":6523,"date":"2020-07-03T11:49:33","date_gmt":"2020-07-03T09:49:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/?p=6523"},"modified":"2020-07-03T11:49:33","modified_gmt":"2020-07-03T09:49:33","slug":"13-estrategias-de-neurociencias-para-aumentar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/13-estrategias-de-neurociencias-para-aumentar-las-ventas\/","title":{"rendered":"13 estrategias de neurociencias para aumentar las ventas"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tLos estudios en neurociencia se\u00f1alan que <\/span>el 85% de las decisiones de compra se toman de forma inconsciente.<\/b><\/span> Solo el 15% atiende a cuestiones racionales. \u00bfEntonces, c\u00f3mo debemos hablarle al cerebro de los consumidores para incrementar nuestras ventas? Aqu\u00ed, 13 estrategias eficaces: <\/span><\/p>\n

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    \n
  1. Utiliza el 3×2.<\/b><\/span> Por alguna raz\u00f3n, las promociones del 3×2 dan m\u00e1s resultado que las del 50%, aunque sean menos convenientes porque <\/span>solo<\/i><\/span> suponen una rebaja del 33,3%. El cerebro, en cambio, entiende que la oferta es inmejorable.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  2. Preguntas, preguntas, preguntas<\/b><\/span>. Si el cliente no las hace, hay que incentivarlo para que las haga. De esta manera su cerebro se estimula y se provoca el efecto buscado: que se mantenga el inter\u00e9s.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  3. Usa el n\u00famero 3.<\/b><\/span> Si al consumidor le das una o dos opciones, su cerebro se distraer\u00e1 buscando las alternativas restantes para poder comparar y quedarse satisfecho. Si por el contrario le ofreces m\u00e1s de 3 posibilidades, su cerebro se confundir\u00e1 y se cerrar\u00e1.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  4. No te olvides del \u201ct\u00fa\u201d.<\/b><\/span> A las personas nos gusta o\u00edr que se dirigen a nosotros con este pronombre: el cerebro reacciona positivamente. Aparca el <\/span>usted<\/i><\/span> o el <\/span>vosotros<\/i><\/span>, y si quieres dar m\u00e1s sensaci\u00f3n de cercan\u00eda, usa el nombre de la persona en tu discurso.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  5. Verbos de acci\u00f3n.<\/b><\/span> Junto con el \u201ct\u00fa\u201d y el nombre de tu cliente, se ha comprobado que es muy efectivo el uso de verbos en la comunicaci\u00f3n, sobre todo los siguientes: lograr, poder, proteger, entretener, dominar, transformar, recordar, disfrutar, conquistar.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  6. Elimina las barreras.<\/b><\/span> Procura que no haya obst\u00e1culos entre t\u00fa y tu cliente, y esto es literal, as\u00ed que intenta evitar las gafas, los chicles o los cigarrillos.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  7. Los cinco sentidos.<\/b><\/span> Intenta que el usuario pueda tocar, oler y experimentar con el producto. De esta forma se activan sus sentidos y se despierta m\u00e1s f\u00e1cilmente su deseo de compra.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  8. Un vendedor efectivo es el que escucha.<\/b><\/span> Si escuchas, observas y analizas a tu cliente potencial tendr\u00e1s m\u00e1s garant\u00edas de \u00e9xito. La escucha activa te ayudar\u00e1 a entender sus necesidades y ser m\u00e1s eficaz a la hora de ofrecerle un producto que lo satisfaga.\n

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  9. El primero y el \u00faltimo.<\/b><\/span> Los primeros minutos y los \u00faltimos son clave. Por eso se hace hincapi\u00e9 en las primeras impresiones y en las \u00faltimas sensaciones que se deja en el consumidor. De eso depende la relaci\u00f3n.
    \n<\/span><\/li>\n
  10. Toda la atenci\u00f3n en el interlocutor.<\/b><\/span> Los estudios han demostrado que cuando el vendedor mira a los ojos del consumidor, y luego mira hacia el art\u00edculo, el cliente tambi\u00e9n mirar\u00e1 hacia el producto. De esta forma se orienta su atenci\u00f3n hacia lo que interesa.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  11. Paciencia.<\/b><\/span> Al cerebro le hace falta tiempo para digerir la informaci\u00f3n. Por eso hay que tener paciencia y no asediar al cliente ni presionarlo. No invadas su mente.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  12. Storytelling.<\/b><\/span> Explicar las caracter\u00edsticas de un producto es una estrategia obsoleta en ventas. Para que las marcas se diferencien del resto deben optar por la emoci\u00f3n en su discurso, a trav\u00e9s de historias y met\u00e1foras que despierten lo emocional y conecten de forma adecuada con el usuario.\n

    <\/span><\/span><\/li>\n

  13. Intercala con datos racionales.<\/b><\/span> Y aunque los sentidos y las emociones deben ser la columna vertebral del speech, proporciona informaci\u00f3n intercalada que ayude a justificar racionalmente su decisi\u00f3n de compra.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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