{"id":6974,"date":"2020-10-02T15:48:57","date_gmt":"2020-10-02T13:48:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/?p=6974"},"modified":"2020-10-02T15:48:57","modified_gmt":"2020-10-02T13:48:57","slug":"step-3-atrae-clientes-con-generacion-de-leads-en-convergent-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/cl\/step-3-atrae-clientes-con-generacion-de-leads-en-convergent-marketing\/","title":{"rendered":"Step 3: Atrae clientes con Generaci\u00f3n de Leads en Convergent Marketing"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tEste mes de octubre te explicamos c\u00f3mo atraer la atenci\u00f3n de tus potenciales clientes desde el primer momento en el que descubren tu contenido,\u00a0 a trav\u00e9s de la Generaci\u00f3n de Leads, en el mundo online y offline.\u00a0 Y es que el secreto para seducir a tus leads y emocionarles es la integraci\u00f3n de\u00a0 contenidos convergentes, experienciales y verticales en campa\u00f1as de Social Leads para la generaci\u00f3n de leads realmente cualificados. <\/span>En este art\u00edculo, te desglosamos todas las pautas del Step 3 del Convergent Marketing,\u00a0 para que puedas planificar tu estrategia de Lead Nurturing y aumentar tus oportunidades de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

1.Define tu estrategia de Lead Generation antes de lanzar una campa\u00f1a de Convergent Marketing<\/b><\/h3>\n

-PIENSA EN TU ESTRATEGIA DE CONVERGENT MARKETING PARA HACER LEAD GENERATION:<\/b>\u00a0<\/b>Pon sobre la mesa todas las ideas de tu estrategia de Generaci\u00f3n, siguiendo el Step 3 del Plan de Convergent Marketing. En ADAonCloud te garantizamos que resulta esencial definir y planificar una estrategia de <\/span>Lead Generation es esencial para cualificar tus leads y escalar tus ventas al equipo comercial. Debes definir la estrategia de Lead Nurturing antes de realizar las creatividades y lanzar tu campa\u00f1a de Convergent Marketing. Piensa cu\u00e1l ser\u00e1 tu p\u00fablico objetivo, User Persona, qu\u00e9 contenidos convergentes quieres utilizar para captar leads, qu\u00e9 integraciones quieres llevar a cabo en los botones, qu\u00e9 acciones online quieres desarrollar (y si te planteas automatizar tu proceso de marketing digital y ventas), y si te gustar\u00eda incorporar acciones offline para que reconozcan tu marca.<\/span><\/p>\n

-PLANIFICA TUS ACCIONES PARA LOGRAR TUS OBJETIVOS DE GENERACI\u00d3N DE LEADS: <\/b>La planificaci\u00f3n es esencial para que consigas oportunidades de negocio y que realmente sea rentable haber invertido esfuerzos en llevar a cabo la campa\u00f1a. Por eso, debes pensar qu\u00e9 llamadas acci\u00f3n ser\u00e1n las adecuadas, para que tus leads se sientan atra\u00eddos al click y motivados a la acci\u00f3n de compra.<\/span><\/p>\n

-PLANIFICA TODAS TUS OPCIONES ESTRAT\u00c9GICAS: <\/b><\/span>Planifica previamente todas las opciones de acciones estrat\u00e9gicas de Convergent Marketing que quieres llevar a cabo para conseguir Lead Generation. Tendr\u00e1s que tener en cuenta que todos los contenidos convergentes est\u00e9n conectados, a trav\u00e9s de call to actions integrales, para generar conversiones: La, MovieTelling, para atrapar a tus leads con contenido corporativo; La StoryTelling, para contar una historia emocional y que sirva de caso de \u00e9xito de tu negocio; Chatbot, para crear formularios conversacionales y conseguir que te den sus datos de contacto o logres agendar una llamada.<\/span><\/p>\n

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2. Captura la atenci\u00f3n de tus leads con un lead magnet que les atrape<\/b><\/h3>\n

-\u00bfPOR QU\u00c9 ES IMPORTANTE EL LEAD MAGNET? <\/b><\/span>El Lead Magnet ha de ser la piedra angular de tu estrategia de Lead Generation y del m\u00e9todo de Convergent Marketing. El Lead Magnet es ese im\u00e1n irresistible que har\u00e1 que tu lead se decida por mostrar una intenci\u00f3n de inter\u00e9s y d\u00e9 el paso de darte sus datos para recibir m\u00e1s informaci\u00f3n comercial. Piensa muy bien cu\u00e1l ser\u00e1 ese \u201cgancho\u201d, porque va a ser decisivo para marcar la diferencia.\u00a0 El Lead Magnet es un refuerzo positivo, desde el punto de vista psicol\u00f3gico. Por lo tanto, debe ser una recompensa muy atractiva, como un cup\u00f3n especial, un\u00a0 descuento del 50 % o un contenido muy personalizado, que le aporte mucho valor profesional. <\/span><\/p>\n

-\u00bfCU\u00c1L SER\u00c1 EL LEAD MAGNET DE TU ESTRATEGIA DE LEAD GENERATION? <\/b><\/span>Piensa cu\u00e1l ser\u00e1 el lead magnet de tu campa\u00f1a que te permitir\u00e1 generar conversiones valiosas. Contenido experiencial y emocional acompa\u00f1ado de un descuento exclusivo en su primera compra ser\u00e1 un lead magnet efectivo para tu estrategia de Lead Nurturing. Podr\u00e1s integrar todos los contenidos anteriormente creados y que converjan en s\u00ed, en un flujo de comunicaciones, a trav\u00e9s de los call to action integrales.<\/span><\/p>\n

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3. Deleita a tus leads con contenidos que converjan entre s\u00ed<\/b><\/h3>\n

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-CREA CONTENIDOS CONVERGENTES E INTEGRADOS ENTRE S\u00cd: <\/strong>Ampl\u00eda el alcance de leads interesados en tus productos y de tus iniciativas de marketing digital con experiencias 360\u00ba. Las MovieTellings que desencadenan a una StoryTelling, a trav\u00e9s de un call to action integrado y, que de ah\u00ed, vaya a un Chatbot, con un formulario conversacional para que no pueda resistirse a darte sus datos de contacto. <\/span><\/p>\n


\n-CONTENIDOS EMOCIONALES PARA HACER LEAD GENERATION: <\/strong><\/span>Los contenidos emocionales del Convergent Marketing, al converger en un flujo continuo de comunicaciones, consiguen deleitar a los usuarios, ya que van de smartphone a smartphone. Por lo tanto, inconscientemente, aumentamos la viralidad del content y tendremos una estrategia s\u00f3lida de Lead Generation, con mayores oportunidades de lograr los objetivos de marketing y obtener oportunidades cualificadas.<\/span><\/p>\n

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4. <\/b>Crea una campa\u00f1a de Social Content para \u201cdar vida\u201d a tu estrategia de Lead Generation<\/b><\/h3>\n

-PLANIFICA TU ESTRATEGIA DE SOCIAL CONTENT: <\/strong>Define tu estrategia de Social Content con el calendario editorial de post org\u00e1nicos de con ADA, tal y como estuvimos explic\u00e1ndote en el post de la semana pasada. Podr\u00e1s definir contenidos que arropen a tu plan estrat\u00e9gico de contenidos y a tu branding e, incluso, buscar contenidos espec\u00edficos que realmente le interesen a tu audiencia.<\/span><\/p>\n

-CREA UNA CAMPA\u00d1A DE SOCIAL ADS: <\/strong><\/span>Cuando la estrategia de Lead Generation y Convergent Marketing est\u00e9 definida, lanzamos una campa\u00f1a de Social Ads. En ADA te recomendamos que realices campa\u00f1as de Social Ads en las redes sociales adecuadas a tu User Persona. En el caso de que Facebook sea la red social en la que mayor tiempo pasa tu User Persona, puedes realizar campa\u00f1as de Facebook Ads, a trav\u00e9s de ADA.\u00a0 Facebook Ads ser\u00e1 muy efectiva para que multipliques tus posibilidades de encontrar leads cualificados e impactarlos con contenido emocional y convergente para conseguir que, inconscientemente, hagan click en tus call to action.<\/span><\/p>\n

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5.Mejora las campa\u00f1as de Lead Generation con Lead Scoring<\/b><\/h3>\n

-CREA CAMPA\u00d1AS BASADAS EN EL COMPORTAMIENTO DE TUS LEADS: <\/strong><\/span>Enfoca tus campa\u00f1as en las interacciones de los leads con tu contenido. En ADA nos diferenciamos por contar con el desarrollo de una herramienta interna de <\/span>profiling<\/span><\/i>, que potencia el Lead Scoring. Podr\u00e1s tener visibilidad de los tres estados en los que podr\u00edan estar tus leads: \u201cLeads HOT\u201d, \u201cLeads Warm\u201d y \u201cLeads Cold\u201d. De este modo, conocer\u00e1s el grado de implicaci\u00f3n e inter\u00e9s con las comunicaciones en todos tus contenidos convergentes y podr\u00e1s saber qu\u00e9 leads priorizar, seg\u00fan su comportamiento y sus datos demogr\u00e1ficos.<\/span><\/b><\/p>\n

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6. A\u00f1ade C\u00f3digos QR para generar conversiones en Offline<\/b><\/h3>\n

-INTEGRA EL MUNDO OFFLINE Y ONLINE EN TUS ESTRATEGIAS: <\/strong><\/span>La integraci\u00f3n del mundo online y offline se ha convertido en un reto en el marketing digital. Sin embargo, ahora es posible con el Convergent Marketing aplicado en el Lead Generation. La magia del Convergent Marketing es que podemos entrelazar ambos mundos, el online y el offline.<\/span><\/p>\n

-CREA C\u00d3DIGOS QR PARA CONVERTIR A TUS LEADS: <\/strong><\/span>Los C\u00f3digos QR es la manera m\u00e1s sencilla y efectiva para captar nuevos leads a pie de calle, mientras que integras tus contenidos online en \u00e9l. En ADA te recomendamos que crees contenido online, vinculado a C\u00f3digos QR, que se distribuya a trav\u00e9s de la herramienta Opt-In de ADA, como una StoryTelling o una MovieTelling, con call to actions integrados, que hagan referencia a una landing Social Coupon o a un c\u00f3digo QR, para que te identifiquen potenciales clientes a pie de calle cuando van mirando su smartphone.\u00a0 <\/span>Puedes utilizar diferentes acciones estrat\u00e9gicas offline para generar Lead Generation, desde un panel publicitario, a destacar un hashtag de tu marca en tu escaparate.<\/span><\/p>\n

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