{"id":5721,"date":"2019-11-15T11:29:06","date_gmt":"2019-11-15T10:29:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/?p=5721"},"modified":"2019-11-15T11:29:06","modified_gmt":"2019-11-15T10:29:06","slug":"black-friday-y-cyber-monday-2019-claves-de-marketing-online-para-maximizar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/black-friday-y-cyber-monday-2019-claves-de-marketing-online-para-maximizar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"Black Friday y Cyber Monday 2019: claves de marketing online para maximizar tus ventas"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tEl Black Friday y el Cyber Monday<\/span> son dos fechas importantes en el calendario de ventas de cualquier empresa. Y no es de extra\u00f1ar: e<\/span>n 2018 se registraron cifras r\u00e9cord. <\/span>E<\/b><\/span>n Espa\u00f1a se vendieron <\/span>1.560 millones de euros durante el Black Friday solo a trav\u00e9s de Internet<\/b><\/span> (seg\u00fan un estudio de Diurnay) y Amazon bati\u00f3 sus m\u00e1ximos hist\u00f3ricos en el Cyber Monday <\/span>al vender el mayor n\u00famero de productos en un solo d\u00eda.<\/span><\/p>\n

<\/a> Para incentivar el consumo y rentabilizar estas dos citas, las empresas pueden definir de manera clara su estrategia de marketing online. Y, si es posible, hacerlo con tiempo (este a\u00f1o el Black Friday ser\u00e1 <\/span>el viernes 29 de noviembre<\/b><\/span> y el Cyber Monday, el <\/span>lunes <\/b><\/span>2 de diciembre). <\/span><\/p>\n

11 pr\u00e1cticas exitosas para las campa\u00f1as de Black Friday y Cyber Monday<\/span><\/span><\/p>\n

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  1. Usa las palabras milagrosas.<\/b><\/span><\/span> Cuando redactes tus textos publicitarios (copys) no olvides usar los t\u00e9rminos que tienen gran impacto, como <\/span><\/span>exclusivo, gratis, oportunidad, ahora, soluci\u00f3n, f\u00e1cil, garantizado, regalo, soluci\u00f3n<\/i><\/span><\/span> o <\/span><\/span>disfruta<\/i><\/span><\/span>.
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  2. Entrega los productos gratis.<\/b><\/span><\/span> El recurso del \u201cenv\u00edo gratis\u201d es muy efectivo entre los consumidores. Incluso es mejor subir un poco el precio del producto pero ofrecer el transporte sin cargo. Tambi\u00e9n puedes ofrecer el env\u00edo gratis a partir de una cantidad concreta (es una buena manera de incentivar una compra mayor).
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  3. Adelanta tu emails.<\/b><\/span><\/span> Avisa con antelaci\u00f3n a los contactos de tu lista de correo cu\u00e1les van a ser los descuentos y las promociones que les espera. No olvides que quien llega antes, tiene m\u00e1s impacto. Elige un buen asunto para tu mail y calienta los motores de tus clientes potenciales llegando a su inbox con antelaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n
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    1. Ofrece descuentos con cifras redondas.<\/b><\/span><\/span> Apuesta por rebajas del 10%, 25%, 50%… y desecha n\u00fameros imposibles (14% o 27%…) que son dif\u00edciles de calcular y pueden echar atr\u00e1s a tus compradores. [Una recomendaci\u00f3n: ofrece descuentos por m\u00e1s del 35% para que los clientes perciban estas fechas como oportunidades singulares de compra que no conviene dejar pasar].
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    2. Activa tus redes sociales.<\/b><\/span><\/span> Solo durante el Black Friday de 2017 el evento se lleg\u00f3 a comentar hasta un mill\u00f3n y medio de veces en las redes sociales. Por eso es aconsejable que asegures la presencia de tu marca en estas plataformas y que fomentes al m\u00e1ximo la comunicaci\u00f3n con tu p\u00fablico.
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    3. Apuesta por el contrarreloj.<\/b><\/span><\/span> El uso de una cuenta atr\u00e1s en tu web o en tu campa\u00f1a por mail puede dar la sensaci\u00f3n de tiempo en contra y puede estimular la compra. Una opci\u00f3n es marcar las horas cu\u00e1ntas horas quedan disponibles para que el plazo de la oferta termine. Todo est\u00e1 orientado a que el consumidor entienda que si no compra ese d\u00eda concreto estar\u00e1 perdiendo una gran oportunidad. <\/span><\/span>Las ventas flash<\/b><\/span><\/span> (disponibles por muy poco tiempo) tambi\u00e9n dan muy buenos resultados en marketing online.
      \n<\/span><\/span><\/li>\n
    4. Emociona con tu mensaje.<\/b><\/span><\/span> Ya sabemos que las emociones son un ingrediente imprescindible en una campa\u00f1a de promoci\u00f3n. Como el Black Friday o Cyber Monday est\u00e1n pensados para anticipar las compras navide\u00f1as, puedes apelar a estas fechas especiales a la hora de redactar tu copy.
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    5. Establece diferentes descuentos.<\/b><\/span><\/span> No te limites a un solo descuento: puedes ofrecer distintas promociones dependiendo del tipo de producto o del perfil del consumidor (si es socio o no, si es suscriptor o no).
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    6. Retroalimenta el <\/b><\/span><\/span>Black Friday y el Cyber Monday.<\/b><\/span><\/span> Las estrategias de venta cruzada para estas dos fechas pueden funcionar muy bien. Ofrece a los consumidores promociones relacionadas, como por ejemplo un descuento si optan por la compra de diferentes productos ambos d\u00edas.
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    7. Elige el v\u00eddeo.<\/b><\/span><\/span> Ya sabes que el v\u00eddeo es uno de los formatos m\u00e1s atractivos: conecta mejor con la audiencia y tiene m\u00e1s probabilidades de ser visto. En particular entre el p\u00fablico m\u00e1s joven. Puedes crear v\u00eddeos publicitarios para generar m\u00e1s impacto e incluirlos tambi\u00e9n en tu web, en tu blog o en tus redes sociales (no te olvides de las <\/span><\/span>stories<\/i><\/span><\/span>: en nuestro pa\u00eds tienen muy buena acogida).
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    8. Anuncia el descuento con seducci\u00f3n<\/b><\/span><\/span>. Jonah Berger en su libro\u00a0<\/span><\/span>Contagious: Why Things Catch On<\/i><\/span><\/span> explica \u201cLa regla del 100\u201d: Si el precio del producto est\u00e1 por debajo de 100\u20ac, es mejor utilizar un porcentaje\u00a0para expresar el descuento (30%, por ejemplo), mientras que si est\u00e1\u00a0por encima de 100\u20ac, es preferible comunicar el valor (25\u20ac de descuento, por ejemplo). Siempre es mejor comunicar el n\u00famero m\u00e1s elevado, porque el consumidor percibir\u00e1 que el descuento es mayor.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      El Black Friday y el Cyber Monday son dos fechas importantes en el calendario de ventas de cualquier empresa. Y no es de extra\u00f1ar: en 2018 se registraron cifras r\u00e9cord. En Espa\u00f1a se vendieron 1.560 millones de euros durante el Black Friday solo a trav\u00e9s de Internet (seg\u00fan un estudio de Diurnay) y Amazon bati\u00f3 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7073,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false},"categories":[303,229,230,250],"tags":[306,243,307,308,235,309],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5721"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5721"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5721\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7073"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}