{"id":6992,"date":"2020-10-16T09:30:59","date_gmt":"2020-10-16T07:30:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/?p=6992"},"modified":"2020-10-16T09:30:59","modified_gmt":"2020-10-16T07:30:59","slug":"como-definir-una-estrategia-de-lead-generation-en-campanas-de-convergent-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/como-definir-una-estrategia-de-lead-generation-en-campanas-de-convergent-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo definir una estrategia de Lead Generation en Campa\u00f1as de Convergent Marketing"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\tEn este post, repasamos los conceptos que aprendiste la semana pasada sobre la importancia de priorizar la definici\u00f3n estrat\u00e9gica de tus campa\u00f1as de Convergent Marketing<\/a>, antes de lanzar cualquier comunicaci\u00f3n con tus clientes, para garantizar que conseguiremos captar leads cualificados.<\/span><\/p>\n

Aprender\u00e1s a crear una estrategia de Lead Generation<\/a> para captar clientes online, siguiendo la metodolog\u00eda del Convergent Marketing. La Generaci\u00f3n de Leads, se basa en ampliar la Base de Datos con potenciales clientes cualificados, realmente interesados en tus productos y servicios. Para ello, en este post, te explicamos paso a paso, c\u00f3mo elaborar una estrategia convergente para generar leads cualificados, dispuestos a ir avanzando por el embudo, hasta que se conviertan en clientes.<\/span><\/p>\n

Conseguir\u00e1s saber c\u00f3mo trazar un storyboard de tu estrategia de Lead Generation. Lograr\u00e1s saber las claves que realmente funcionan para atraer a tus potenciales clientes, gracias a varios contenidos convergentes, integrados<\/a> a trav\u00e9s de llamadas a la acci\u00f3n, y, que transmita una historia real de tu negocio, dando lugar a la empat\u00eda, y generando emociones.\u00a0<\/span><\/p>\n

1.\u00bfQu\u00e9 es el Lead Generation?<\/h2>\n

\u2013 EL LEAD GENERATION ES<\/b> la generaci\u00f3n y captaci\u00f3n de leads cualificados, a trav\u00e9s de la atracci\u00f3n de contenidos convergentes, para que, a lo largo de su camino por el embudo, se conviertan en clientes. Y es que ahora puedes atraer la atenci\u00f3n de tus prospectos y moverles a la acci\u00f3n, a trav\u00e9s de la metodolog\u00eda del Convergent Marketing. Ser\u00e1s capaz de captar su inter\u00e9s con contenido convergente, que realmente les atrape visualmente, como una MovieTelling<\/a> o una StoryTelling<\/a>.<\/span><\/p>\n

\u2013 \u00bfPOR QU\u00c9 EL LEAD GENERATION? <\/b>Descubrir\u00e1s c\u00f3mo convertir a prospectos en clientes, seleccionando los contenidos correctos, e integr\u00e1ndolos a trav\u00e9s de los Call to Action (CTA). Genera irresistibles contenidos de valor y formularios de captaci\u00f3n de r\u00e1pida respuesta. De este modo, lograr\u00e1s que tu lead avance hacia el funnel de conversi\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013 \u00bfC\u00d3MO POTENCIAR EL LEAD GENERATION? <\/b>Capta la atenci\u00f3n de un lead sutilmente,\u00a0 a trav\u00e9s de un Chatbot que le genere confianza. Conseguir\u00e1s que, inconscientemente, rellene un formulario conversacional y te autorice a ceder sus datos e, incluso, des el paso de agendar una llamada. Una vez lograda su atenci\u00f3n y la conversi\u00f3n, puedes automatizar tu Chatbot para enviarle un StoryTelling visual para que descubra m\u00e1s detalles sobre tus productos y\/o servicios.<\/span><\/p>\n

\u2013 \u00bfCU\u00c1L ES EL SECRETO DEL LEAD GENERATION? <\/b>La clave del Lead Generation es deleitar a tus prospectos y que queden sorprendidos con tu contenido y tu producto para llegar a captarlo y que te cedan sus datos. Una vez tengas captada la oportunidad, podr\u00e1s seguir conoci\u00e9ndolo y sorprendi\u00e9ndolo, con contenido inteligente y emocional<\/a> (de una MovieTelling, puede saltar a una Landing Survey, a trav\u00e9s de call to action integrados) y podr\u00e1s analizar sus datos mediante el Lead Scoring.<\/span><\/p>\n

2. Define una estrategia de Lead Generation para Convergent Marketing<\/h2>\n

\u2013 \u00bfC\u00d3MO EMPEZAR? <\/b>Crea una estrategia convergente para Lead Generation, capaz de \u201cromper el hielo\u201d con tus potenciales clientes, en el que integres todos tus contenidos emocionales, para sumergirles en una experiencia 360\u00ba y mejorar el ROI de tus campa\u00f1as. <\/span>En la estrategia de tu campa\u00f1a Convergent Marketing, debes tener en cuenta las acciones online que vas a llevar a cabo.<\/span><\/p>\n

\u2013 PLANIFICACI\u00d3N, ANTES DE NADA: <\/b>Planifica cu\u00e1les ser\u00e1n los contenidos que conseguir\u00e1n captar la atenci\u00f3n de tus leads para convertirlos en clientes y que deseen saber m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el valor que puedes llegar a aportarles. Crea contenidos multifuncionales, con un verdadero sentido estrat\u00e9gico entre ellos, para que puedan converger entre s\u00ed y, de este modo, conseguir el objetivo de captaci\u00f3n de leads.<\/p>\n

\u2013 GENERA CONTENIDOS: <\/b>Para ello, produce contenidos de alta calidad y muy per<\/span>sonalizados, que tengan en cuenta los conocimientos sobre tu User Persona<\/a>. <\/span>Aseg\u00farate de que tus contenidos son muy personalizados a tu User Persona, que inciden directamente sobre sus necesidades y puntos de dolor, y que est\u00e1 muy bien definido c\u00f3mo tu soluci\u00f3n acabar\u00e1 con sus problemas. De este modo, les estar\u00e1s creando una necesidad y les generar\u00e1s un fuerte deseo de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013 \u00bfC\u00d3MO SELECCIONAR EL CONTENIDO? <\/b>El criterio de la selecci\u00f3n de los contenidos convergentes y emocionales es esencial en tu planificaci\u00f3n de estrategia de Lead Generation. Debes priorizar aquellos contenidos, capaces de impactar y enamorar al lead, para que haga click en tu contenido, casi de forma impulsiva. <\/span><\/p>\n

3. \u00bfC\u00f3mo deben converger los contenidos en tu estrategia de Lead Generation?<\/h2>\n

Reinventa el juego del Marketing tal y como lo conoces y lleva a cabo una estrategia de convergencia de contenidos para generar y captar leads. Para ello, debes tener dibujado un mapa en tu mente sobre el camino que seguir\u00e1 tu potencial cliente, al saltar de un contenido a otro.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u2013 TIPOS DE CAMPA\u00d1AS CONVERGENTES PARA LEAD GENERATION: <\/b>Crea una campa\u00f1a convergente en el mundo online<\/em><\/strong> (creando anuncios en Redes Sociales<\/a> y potenci\u00e1ndolos con campa\u00f1as de Ads) o, a trav\u00e9s del offline<\/em><\/strong> (integrando c\u00f3digos QR en tus escaparates, documentos, prensa, etc.) De este modo, conseguir\u00e1s conversiones realmente cualificadas. Dichas acciones podr\u00e1n iniciarse a trav\u00e9s de una MovieTelling, creando un v\u00ednculo emocional con una historia visual que enamore a tus clientes potenciales. Y es que la MovieTelling te beneficiar\u00e1 estrat\u00e9gicamente, debido a sus dos grandes funciones (Viralizaci\u00f3n e Interacci\u00f3n). Todo ello, mediante sus Call To Actions integrados.<\/span><\/p>\n

\u2013 LA EFECTIVIDAD DE LOS CONTENIDOS CONVERGENTES: <\/b>Podr\u00e1s generar una conversi\u00f3n inmediata con estas herramientas de AdaOnCloud<\/a>, ya que al hacer clic en una CTA, ir\u00e1s directamente a una Landing Page, donde tus leads rellenar\u00e1n sus datos. Tambi\u00e9n tendr\u00e1s la opci\u00f3n de enlazar la MovieTelling a trav\u00e9s de otra CTA a otro contenido 100% mobile y experiencial; como es una StoryTelling, donde tus leads podr\u00e1n descubrir m\u00e1s en detalle todas las caracter\u00edsticas y ventajas de tu producto, gracias a su efecto de \u00abpasar p\u00e1gina\u201d, que te dar\u00e1 la sensaci\u00f3n de estar hojeando un libro. A su vez desde esta StoryTelling, tendr\u00e1s la opci\u00f3n de obtener los datos de tus leads con un CTA, que dirija a la Landing Page, Por otra parte, tambi\u00e9n puedes optar por seguir conociendo m\u00e1s detalles, conduci\u00e9ndoles con otro CTA a un ChatBot, desde el cual tendr\u00e1s diversas sugerencias o la conversi\u00f3n final, a trav\u00e9s de un formulario conversacional de una manera m\u00e1s natural y entretenida. El objetivo de estas campa\u00f1as de Convergent Marketing es el impacto emocional, a trav\u00e9s de contenidos muy visuales, teniendo siempre est\u00e9s donde est\u00e9s, la posibilidad de convertir (Landing Page, Formulario Conversacional), o de seguir interactuando sabiendo m\u00e1s (MovieTelling, StoryTelling, ChatBot).<\/span><\/p>\n

4. El proceso de Generaci\u00f3n de Leads con el Convergent Marketing<\/h2>\n

Traza campa\u00f1a de Redes Sociales y lleva a tus leads a una Landing Page, en la que puedan ceder sus datos. Utiliza un lead magnet interesante, como un buen descuento en su primera compra online, para que se motiven a rellenar el formulario. Tendr\u00e1 que facilitarte sus datos para conseguir y canjear su descuento especial.<\/span><\/p>\n

\u2013 ESTABLECE UN LEAD MAGNET: <\/b>Decide un Lead Magnet adecuado, capaz de generar valor y despertar el deseo de tus potenciales clientes. Esto es lo que realmente marca la diferencia y potencia las conversiones. No tengas miedo de experimentar con una estrategia Convergente de Marketing Digital. <\/span>El Lead Magnet que decidas, ha de ir acompa\u00f1ado con un Call To Action integral dentro del contenido, que apele a su necesidad y motive al click y enlace directamente con la propuesta de valor que le ofreces. <\/span>
\n<\/span><\/p>\n

Por lo tanto, debes crear una oferta irresistible de un contenido con alto valor en el mercado (como un caso de \u00e9xito, un checklist de pr\u00e1cticas efectivas una consultor\u00eda gratuita, un eBook, etc). Tambi\u00e9n puedes utilizar un descuento como Lead Magnet, ya que lograr\u00e1s crearles el deseo de compra inconscientemente, en cuesti\u00f3n de minutos. <\/span>\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En este post, repasamos los conceptos que aprendiste la semana pasada sobre la importancia de priorizar la definici\u00f3n estrat\u00e9gica de tus campa\u00f1as de Convergent Marketing, antes de lanzar cualquier comunicaci\u00f3n con tus clientes, para garantizar que conseguiremos captar leads cualificados. Aprender\u00e1s a crear una estrategia de Lead Generation para captar clientes online, siguiendo la metodolog\u00eda […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6994,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false},"categories":[303,230,1,310,250],"tags":[447,246,448,449,450,446],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6992"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6992"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6992\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6994"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6992"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6992"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.adaoncloud.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6992"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}