Este mes de octubre te explicamos cómo atraer la atención de tus potenciales clientes desde el primer momento en el que descubren tu contenido, a través de la Generación de Leads, en el mundo online y offline. Y es que el secreto para seducir a tus leads y emocionarles es la integración de contenidos convergentes, experienciales y verticales en campañas de Social Leads para la generación de leads realmente cualificados. En este artículo, te desglosamos todas las pautas del Step 3 del Convergent Marketing, para que puedas planificar tu estrategia de Lead Nurturing y aumentar tus oportunidades de ventas.
1.Define tu estrategia de Lead Generation antes de lanzar una campaña de Convergent Marketing
-PIENSA EN TU ESTRATEGIA DE CONVERGENT MARKETING PARA HACER LEAD GENERATION: Pon sobre la mesa todas las ideas de tu estrategia de Generación, siguiendo el Step 3 del Plan de Convergent Marketing. En ADAonCloud te garantizamos que resulta esencial definir y planificar una estrategia de Lead Generation es esencial para cualificar tus leads y escalar tus ventas al equipo comercial. Debes definir la estrategia de Lead Nurturing antes de realizar las creatividades y lanzar tu campaña de Convergent Marketing. Piensa cuál será tu público objetivo, User Persona, qué contenidos convergentes quieres utilizar para captar leads, qué integraciones quieres llevar a cabo en los botones, qué acciones online quieres desarrollar (y si te planteas automatizar tu proceso de marketing digital y ventas), y si te gustaría incorporar acciones offline para que reconozcan tu marca.
-PLANIFICA TUS ACCIONES PARA LOGRAR TUS OBJETIVOS DE GENERACIÓN DE LEADS: La planificación es esencial para que consigas oportunidades de negocio y que realmente sea rentable haber invertido esfuerzos en llevar a cabo la campaña. Por eso, debes pensar qué llamadas acción serán las adecuadas, para que tus leads se sientan atraídos al click y motivados a la acción de compra.
-PLANIFICA TODAS TUS OPCIONES ESTRATÉGICAS: Planifica previamente todas las opciones de acciones estratégicas de Convergent Marketing que quieres llevar a cabo para conseguir Lead Generation. Tendrás que tener en cuenta que todos los contenidos convergentes estén conectados, a través de call to actions integrales, para generar conversiones: La, MovieTelling, para atrapar a tus leads con contenido corporativo; La StoryTelling, para contar una historia emocional y que sirva de caso de éxito de tu negocio; Chatbot, para crear formularios conversacionales y conseguir que te den sus datos de contacto o logres agendar una llamada.
2. Captura la atención de tus leads con un lead magnet que les atrape
-¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL LEAD MAGNET? El Lead Magnet ha de ser la piedra angular de tu estrategia de Lead Generation y del método de Convergent Marketing. El Lead Magnet es ese imán irresistible que hará que tu lead se decida por mostrar una intención de interés y dé el paso de darte sus datos para recibir más información comercial. Piensa muy bien cuál será ese “gancho”, porque va a ser decisivo para marcar la diferencia. El Lead Magnet es un refuerzo positivo, desde el punto de vista psicológico. Por lo tanto, debe ser una recompensa muy atractiva, como un cupón especial, un descuento del 50 % o un contenido muy personalizado, que le aporte mucho valor profesional.
-¿CUÁL SERÁ EL LEAD MAGNET DE TU ESTRATEGIA DE LEAD GENERATION? Piensa cuál será el lead magnet de tu campaña que te permitirá generar conversiones valiosas. Contenido experiencial y emocional acompañado de un descuento exclusivo en su primera compra será un lead magnet efectivo para tu estrategia de Lead Nurturing. Podrás integrar todos los contenidos anteriormente creados y que converjan en sí, en un flujo de comunicaciones, a través de los call to action integrales.
3. Deleita a tus leads con contenidos que converjan entre sí
-CREA CONTENIDOS CONVERGENTES E INTEGRADOS ENTRE SÍ: Amplía el alcance de leads interesados en tus productos y de tus iniciativas de marketing digital con experiencias 360º. Las MovieTellings que desencadenan a una StoryTelling, a través de un call to action integrado y, que de ahí, vaya a un Chatbot, con un formulario conversacional para que no pueda resistirse a darte sus datos de contacto.
-CONTENIDOS EMOCIONALES PARA HACER LEAD GENERATION: Los contenidos emocionales del Convergent Marketing, al converger en un flujo continuo de comunicaciones, consiguen deleitar a los usuarios, ya que van de smartphone a smartphone. Por lo tanto, inconscientemente, aumentamos la viralidad del content y tendremos una estrategia sólida de Lead Generation, con mayores oportunidades de lograr los objetivos de marketing y obtener oportunidades cualificadas.
4. Crea una campaña de Social Content para “dar vida” a tu estrategia de Lead Generation
-PLANIFICA TU ESTRATEGIA DE SOCIAL CONTENT: Define tu estrategia de Social Content con el calendario editorial de post orgánicos de con ADA, tal y como estuvimos explicándote en el post de la semana pasada. Podrás definir contenidos que arropen a tu plan estratégico de contenidos y a tu branding e, incluso, buscar contenidos específicos que realmente le interesen a tu audiencia.
-CREA UNA CAMPAÑA DE SOCIAL ADS: Cuando la estrategia de Lead Generation y Convergent Marketing esté definida, lanzamos una campaña de Social Ads. En ADA te recomendamos que realices campañas de Social Ads en las redes sociales adecuadas a tu User Persona. En el caso de que Facebook sea la red social en la que mayor tiempo pasa tu User Persona, puedes realizar campañas de Facebook Ads, a través de ADA. Facebook Ads será muy efectiva para que multipliques tus posibilidades de encontrar leads cualificados e impactarlos con contenido emocional y convergente para conseguir que, inconscientemente, hagan click en tus call to action.
5.Mejora las campañas de Lead Generation con Lead Scoring
-CREA CAMPAÑAS BASADAS EN EL COMPORTAMIENTO DE TUS LEADS: Enfoca tus campañas en las interacciones de los leads con tu contenido. En ADA nos diferenciamos por contar con el desarrollo de una herramienta interna de profiling, que potencia el Lead Scoring. Podrás tener visibilidad de los tres estados en los que podrían estar tus leads: “Leads HOT”, “Leads Warm” y “Leads Cold”. De este modo, conocerás el grado de implicación e interés con las comunicaciones en todos tus contenidos convergentes y podrás saber qué leads priorizar, según su comportamiento y sus datos demográficos.
6. Añade Códigos QR para generar conversiones en Offline
-INTEGRA EL MUNDO OFFLINE Y ONLINE EN TUS ESTRATEGIAS: La integración del mundo online y offline se ha convertido en un reto en el marketing digital. Sin embargo, ahora es posible con el Convergent Marketing aplicado en el Lead Generation. La magia del Convergent Marketing es que podemos entrelazar ambos mundos, el online y el offline.
-CREA CÓDIGOS QR PARA CONVERTIR A TUS LEADS: Los Códigos QR es la manera más sencilla y efectiva para captar nuevos leads a pie de calle, mientras que integras tus contenidos online en él. En ADA te recomendamos que crees contenido online, vinculado a Códigos QR, que se distribuya a través de la herramienta Opt-In de ADA, como una StoryTelling o una MovieTelling, con call to actions integrados, que hagan referencia a una landing Social Coupon o a un código QR, para que te identifiquen potenciales clientes a pie de calle cuando van mirando su smartphone. Puedes utilizar diferentes acciones estratégicas offline para generar Lead Generation, desde un panel publicitario, a destacar un hashtag de tu marca en tu escaparate.